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三大致命“殺手”致使吸音板企業(yè)喪失核心競爭力

發(fā)布時間:2019-03-30 11:34:35閱讀:三大致命“殺手”致使吸音板企業(yè)喪失核心競爭力

      自中國經(jīng)濟改革開放以來,只要你比別人勤奮、走得比別人快,江山就是你的。于是許多吸音板企業(yè)應運而生,并獲得了快速的成長??墒墙裉飙h(huán)境已經(jīng)發(fā)生了極大變化,競爭更加激烈而殘酷,單純的勤奮和快速是發(fā)揮不了多大作用的,吸音板企業(yè)必須擁有核心的競爭力,才能持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展。


  可是國內(nèi)的吸音板企業(yè)卻在以下三個方面存在著很大的不足。

  吸音板企業(yè)對品牌經(jīng)營管理不力

  在產(chǎn)品力時代迅速獲得成長的吸音板企業(yè),由于缺乏品牌經(jīng)營管理的能力,他們往往在企業(yè)獲得一定成功(這些成功更多體現(xiàn)在出口或者OEM訂單上)以后,開始認不清自己。每次攬鏡自照時,總感覺自己是頭獅子。

  其實,自己是怎么成功的,企業(yè)的核心競爭力到底是什么,是靠什么才獲得發(fā)展資源的,到底什么才是企業(yè)賴以生存與發(fā)展的真正的核心競爭力等問題都還沒搞明白,更談不上如何進行品牌經(jīng)營和品牌管理。

  雖然這些吸音板企業(yè)曾經(jīng)有閃光之處,但“一時風光”與“一世風光”是完全不同的概念。依靠產(chǎn)品獲得成長起來和通過品牌經(jīng)營來讓企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展也是兩種完全不同企業(yè)經(jīng)營方法。

  隨著中國吸音板市場國際化的趨勢,使得中國吸音板企業(yè)現(xiàn)在所處的競爭環(huán)境及對手都已經(jīng)發(fā)生了改變。強有力的競爭對手,改變了游戲規(guī)劃,而很多靠時機與運氣快速成長起來的吸音板企業(yè),它們原來的成功經(jīng)驗已不顯優(yōu)勢。

  在品牌經(jīng)營方面,他們都知道品牌的重要性,但不知道自己的品牌在消費者心目中的地位,也不知道競爭品牌到底在做些什么?他們往往簡單地認為,廣告是唯一的強化手段,但當利潤與廣告之間產(chǎn)生矛盾時,他們更多地采取壓縮廣告投入的手段。這其實是企業(yè)馬不停蹄的價格促銷導致的惡果。這并非品牌經(jīng)營的好方法。從骨子里講,這是吸音板企業(yè)對品牌與打造品牌的認識還不夠全面、不夠深刻。

  所以,現(xiàn)在我們還是看到很多中國吸音板企業(yè)的產(chǎn)品長期與國外產(chǎn)品如影隨形,別人怎么說我們怎么做,自己沒有一點創(chuàng)新;甚至很多專做出口的吸音板企業(yè),為了贏得銷量,不惜以自殺性的價格來獲得訂單。就這一點,如果我們的吸音板企業(yè)沒有一個清醒的認識,是永遠不會擁有自身的品牌核心競爭力的。

  吸音板企業(yè)的經(jīng)營組織管理乏力

  中國的吸音板企業(yè),大多數(shù)是中大型規(guī)模的地方性企業(yè),都有著七八年以上的經(jīng)歷,擁有一定的市場份額,不少企業(yè)在當?shù)赜兄鴱姶蟮挠绊懥?,有些吸音板企業(yè)的產(chǎn)品也已經(jīng)銷售到全國各省市。

  這些吸音板企業(yè)有一個共同點是:經(jīng)歷了企業(yè)的第一次創(chuàng)業(yè)并獲得成功。企業(yè)的中高層團隊骨干,大都是與企業(yè)一起成長的,長期被日常工作所控制,面對強大的對手,往往只是心有余而無有效措施。他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題,也在生存和發(fā)展中顯得六神無主,猶豫不決,大都采取了一年再看的態(tài)度。

  雖然很多吸音板企業(yè)的高層領導或多或少也已經(jīng)感到,原有的營銷模式已經(jīng)缺乏動力,也明顯地感到銷售隊伍從組織管理、作業(yè)方式及人員知識結構都存在問題。同時也感覺到得力的助手太少,但又不可能從外部引進更多的人,或是引進后又不敢大膽使用,如何使原有的子弟兵得以提高是他們可望不可及的要求。另外,這些吸音板企業(yè)的老總們?nèi)粘5墓ぷ饕咽棺约航钇AΡM,縱使有很多設想都難以去規(guī)劃和實施,常常是今年過了等明年,身不由己。

  就像一個軍隊,這些吸音板企業(yè)的總經(jīng)理和各部長們都是從戰(zhàn)場上走過來的英勇善戰(zhàn)的英雄,但是他們現(xiàn)在已身為總司令、軍長或師長,而最大的問題是企業(yè)沒有能快速領悟作戰(zhàn)方案的能勝任帶隊出軍的團長或連長,只有一些接收到命令就會前陣沖鋒班長。這些班長們更多的在按部就班地行事,很少能主動創(chuàng)新地工作,就算個別有新想法,也小心翼翼,不敢輕易冒犯。

  其實,在這些吸音板企業(yè)組織里,已經(jīng)出現(xiàn)了中層干部斷層現(xiàn)象。這種斷層久而久之就引發(fā)了經(jīng)營組織管理乏力,從而使企業(yè)執(zhí)行力下降,最后導致企業(yè)在激烈的市場競爭中敗下陣來。

  吸音板企業(yè)的文化不支持創(chuàng)新

  準確地說,很多的中國吸音板企業(yè)剛剛經(jīng)歷了成功。在心理上,他們處于貴族期,很多老員工基本上是在吃過去所取得的成績的老本,戴著已經(jīng)贏得的桂冠睡大覺。這個時期企業(yè)文化的表現(xiàn)是有一種風雨來臨之前的寧靜:大家彼此之間誰也不得罪誰,誰也不反對誰。企業(yè)的氣氛就是,只要你保持低姿態(tài)的時間足夠長,說不定有一天你的職位就獲得上升,大家都傾向于唆使別人去火中取栗,讓別人去冒風險。

  但是,世界總是在飛速地變化著,如果企業(yè)無動于衷最終必然會遭到報應:顧客不再上門了,因為別的公司能更好地滿足他們的需求。顧客的離棄影響了銷售額,而銷售額會影響市場占有率,市場占有率終究則會影響到資金周轉。一旦獎金開始枯竭,企業(yè)就會反映出“情況緊急!”的信號。于是趕緊削價以刺激銷售,但由于間接費用沒有減少,企業(yè)實際上是在以虧損的價格在進行銷售。急急忙忙地削減間接費用很可能會把脂肪和肌肉一齊切下來,價格下降了,產(chǎn)品質量也打折了,顧客也不滿意了。這個時候不管企業(yè)采取什么緊急措施,情況都已經(jīng)是亡羊補牢為時晚矣。

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