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低成本營(yíng)銷:中小吸音板廠家的雙贏之路

佛山天階吸音板生產(chǎn)廠家 發(fā)布日期:2016-01-17
    年來(lái),隨著人民幣升值、原材料價(jià)格猛漲、用工成本激增等難以被改變的現(xiàn)象比肩繼踵而來(lái),很多中小吸音板廠家在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中頻頻遭遇各種難題,盡管吸音板業(yè)在拼命的力挽狂瀾,但吸音板市場(chǎng)整體的狀況還是不盡人意。在目前,由于中小吸音板廠家普遍存在資金短缺的困擾,再加上我國(guó)銀行的放貸政策,民間借貸這條路只能讓這些無(wú)路可走的中小吸音板廠家冒險(xiǎn)一試。而由于民間借貸利率高,等于是將那些既要承受原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增困擾,又要力保環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源關(guān)的中小廠家“逼上梁山”。

  低成本營(yíng)銷:中小吸音板業(yè)的雙贏之路

  對(duì)于一些中小型吸音板廠家來(lái)說(shuō),由于實(shí)力所限,論資金、技術(shù)、實(shí)力,中小型吸音板廠家與大型吸音板廠家都無(wú)法相比,但它們同樣要生存,要發(fā)展,要效益。因此,他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微,害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位,十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理,一段時(shí)間后是否贏利。

  因此,中小吸音板廠家在組合運(yùn)用營(yíng)銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。利用中小廠家最大的能力“整合自身資源”,并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源,積極尋求廠家發(fā)展的出路。在廠家的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中,探究出廠家的優(yōu)劣勢(shì)。結(jié)合“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源的雙重利用,創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營(yíng)銷行為――“低成本營(yíng)銷”。

  低成本營(yíng)銷,就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下,以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)這就需要廠家能集中自身現(xiàn)有的資源,洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局,審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用,準(zhǔn)確細(xì)分,以盡快贏得先機(jī),搶占市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售。

  隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,低成本營(yíng)銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全,其行為本質(zhì),就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對(duì)關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會(huì),并且靈活的充分利用這一機(jī)會(huì)。正因如此,對(duì)人員和管理的要求相對(duì)較高,在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,要做好低成本營(yíng)銷,就要向行業(yè)公開叫板!

  首先,突出優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品創(chuàng)新。除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外,更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效,明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象,在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里,如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),就會(huì)找不到運(yùn)作方向最終被埋沒掉。

  其次,模式創(chuàng)新。中小吸音板廠家要多考慮避開對(duì)手鋒芒,在宣傳造勢(shì)、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的賣點(diǎn),借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性。

  然后,服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù),雖看似簡(jiǎn)單,精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)的差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀,需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷活動(dòng)信息,提高宣傳的有效率和針對(duì)性,尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。

  在產(chǎn)品多如牛毛的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,廠家的生存環(huán)境其實(shí)就是四面楚歌,好,殺出血路;不好,折戟沉沙。市場(chǎng)就是這么殘酷。

  對(duì)于中小吸音板廠家來(lái)說(shuō),找準(zhǔn)定位、結(jié)合社會(huì)資源、奠定物質(zhì)基礎(chǔ),多重出擊,吸音板的寬廣市場(chǎng)永遠(yuǎn)為你們而打開。